阳江十八子的“刀之梦”
“我的思想、目标和父亲是一致的，要把钢厂做好。只有做好钢，才能出好刀，赶超洋品牌，最终在国际市场上立足。” [b]大胆创举：公开“家传秘方”[/b] “从一个年产值只有几万元、七八个人支撑的小作坊，到现在拥有员工1600人，年[url=http://www.search.hc360.com/cgi-bin/seinterface.cgi?word=销][color=#0000ff]销[/color][/url]售值2、3亿元的民营企业，我们用了23年。家族企业需要历史沉淀、岁月熬炼，一代接一代的用心打造。”阳江十八子集团有限公司董事总经理李积回一谈起阳江十八子，眼中便逸出灿烂的神采。 1996年，从参加刀[url=http://www.search.hc360.com/cgi-bin/seinterface.cgi?word=剪][color=#0000ff]剪[/color][/url]行业协会开始，阳江十八子有了新的目标。“我们是第一家参与的民营企业，以前刀剪行业协会的参与者几乎都是国有企业和集体企业。那时，我们正在和广州‘双狮’[url=http://www.search.hc360.com/cgi-bin/seinterface.cgi?word=合作][color=#0000ff]合作[/color][/url]，帮他们加工，进行OEM贴牌生产。1983年我们成立的时候，阳江一共有11家贴牌生产企业。大浪淘沙，而今，这11家企业都不复存在，惟独我们生存了下来。”李积回惋惜地说。 当时，刀剪行业一直处于封闭状态：进入刀剪行业的门槛低、易仿制。设备和工艺流程被认为是刀剪行业的核心竞争力。如果墨守陈规，有可能导致企业停滞不前。李氏父子作出一个大胆的决定：开放工厂，摒除传统行业的封闭局面，让企业联合起来。 1999年，阳江十八子邀请全国的刀剪企业来阳江参加刀剪行业协会，并带头开放了自己的厂房，让60多家同行参观交流。 李积回说，制造刀的工艺流程恰如“家传秘方”，如果开放，就意味着“家传秘方”公开。这对于当时的大部分制刀企业而言，还真是想都不敢想的大事！但是，阳江十八子却这么做了。但李积回至今不悔：“为了让同行心服口服，我们拿出了诚意，并得到了同行的认可。毕竟，打造区域品牌的大前提盖过了我们的利益。”“区域在封闭的状态永远不会做大，只有通过区域的运作，与国内大企业联合，才能迎来更大的发展。毕竟我们的目的只有一个，结成同盟，一道应对洋品牌。” 之后，“中国菜刀中心”垂青阳江十八子，“中国刀剪之都”也落户阳江，确立了广东阳江在全国刀剪行业中的领军地位。 [b]王麻子破产：“失去了亲人的感觉”[/b] 面对国内刀剪行业的起起落落，李积回有很大的感触。1999年王麻子来阳江参加刀剪行业协会之时，阳江十八子正欲与王麻子进行“南北合作”，筹建国内[url=http://info.wujin.hc360.com/list/dj_cpcs.shtml][color=#0000ff]刀具[/color][/url]行业的“巨无霸”。当时行内猜测不断：和王麻子合作，这种传统的联合是否会成为阳江十八子的负债？阳江十八子会不会只是看上王麻子的传统号召力而考虑联合？南北合作的联姻能否带动整个刀剪业的发展？这种合作会不会以地域的差异而以失败告终？“当时王麻子刀剪在长江以北市场占有率50%以上，阳江十八子每年生产刀坯，提供给王麻子。那时，王麻子也到阳江别的刀剪厂进货，相比之下，我们的产品最过硬，他们也有共识，想两家一起达到强强联合。”页:
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