开发商为刺激销售承诺2年内“保价购房”
“跌跌不休”，用这个词来形容目前国内一二线城市的楼市并不为过。在这样一种悲观的气氛里，有一个来自三线城市的声音显得格外扎耳。近日，湖南益阳楼市爆出一个新名词——“保价购房”。开发商在其万城国际2018楼盘广告中公开承诺，两年内他们所开发的楼盘如果房价缩水，将对购房者进行跌价部分全额补偿。据了解， [table][tr][td][/td][/tr][/table]这一承诺已经交益阳市公证处进行了公证。尽管此前沪渝两地也有楼盘打出过此类“保价购房”的广告，但真正敢拿保证承诺进行公证的，在国内确实尚属首次。 反观全国楼市，市场行情可说今非昔比，销售速度大大减缓，开发商为了加快销售速度，所能想到的最直接的办法，就是变相甚至直接降价了。自万科开了一个头后，从一线城市到二三线城市，陆续出现了打折降价行为。一时间打折降价声四起，好不热闹。
然而打折降价真的能救中国楼市吗？据某房地产网站所做的最新调查显示，面对房地产商的种种促销手段，超过8成的网友仍然保持观望态度，仅5.63%的网友已经出手买房。有关专家分析，目前楼市的观望气氛，在一线城市主要原因是高房价超出了实际支付能力，而在二三线城市，观望的真正原因并不在于房价，而在于购房者对未来楼市走向心存疑虑。
实际上，作为一个三线城市，湖南地级市益阳当地的房价在1500元/平米至2500元/平米之间，基本上还都是成本加上合理的利润，不存在一级城市那样的价格虚高现象。也因为有这样一个基本的事实背景，万城国际2018的开发商才敢在广告中公开承诺，项目毛利润不超过10%。显然，益阳这类三线城市的房价，再怎么跌，总不会跌到成本价以下。如果再加上项目的质量保证和地理位置优势，万城国际2018的开发商对楼市持乐观态度和敢于承诺“跌价补偿”也是情理中的事。
记者还了解到，湖南益阳楼市此次出现的保价购房策略主要做法是：开盘后2年内如有客户成交价低于公证的折后价，开发商将对开盘前和开盘当日成交客户给予同样幅度的优惠。另外，以益阳市房地局正式公布的2008年度和2010年度商品房成交均价为依据，如出现降价，开发商将对全体开盘前和开盘当日成交的客户给予100%跌价补偿。
从这个实施方案中可以看出，开发商主要是想通过“保价购房”这一策略来打消购房者的顾虑。对购房者来说，不管是自己住，还是做投资用，增值至少是保值，肯定是他们购房时最关心的问题了。且不说随着经济的快速增长，三级城市房价仍存在较大上升空间，就是益阳万城国际2018楼盘“保价购房”这一招，至少为购房者服下了一颗定心丸，房子绝对不会买亏了。
相比于万科这样动不动就降价两三千的一级城市楼盘来说，三级城市的开放商显得非常诚实和自信，万城国际2018楼盘开发商甚至还做出了进一步的保证，保证以优质标准来交房，这是除了高档别墅项目开放商才敢做的一种承诺，这更加凸显了开放商的自信心。
作为国内楼市的一种全新动向，“保价购房”这种以质取胜、以低毛利来保证房价不受大环境影响的策略，似乎突破了开发商惯用的靠打折降价来促销的局面。有关专家预测，这种购房策略很可能在全国二三线城市甚至一线城市得到推广，从而打破目前楼市的观望气氛。这样的策略，这样的预言能否在站得住脚，让我们拭目以待吧。
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