工商银行荆州分行投资银行业务收入突破千万元
今年以来，工商银行湖北荆州分行高度重视投资银行业务发展，坚持以品牌优势拓展市场，以优质服务网络客户，业务发展取得了可喜成绩。截至6月末，该行投资银行业务收入首次突破千万元大关，实现收入1117万元，完成全年计划的86%，同比多增540万元，创历史新高。
银联信分析：
投行业务市场营销应走出新路
一、领导重视，实行分层营销
该行领导明确提出将投资银行业务作为发展中间业务的重点，根据投行项目的类别和贡献度，实行分层营销，突出高层营销和营销高层，对重点项目进行了上门营销。今年4月底，该行与监洪高速公路项目公司——香港保利达签订了全面合作协议，并邀请项目公司到该行办公，便于银企之间的沟通联系；该行通过市行和支行两级联动，成立营销专班，对随岳高速、荆监一级公路、荆岳大桥等优质项目开展了专班营销，大力推广投行业务产品，特别是常年财务顾问、理财组合、结构化融资等产品，深度挖掘客户需求，及时捕捉投行业务机会。同时在年初，该行就将任务分解到各支行，落实到户，责任到人，使投资银行业务落到实处。
二、创新产品，优化业务结构
该行坚持“一手抓老产品维护，一手抓新业务拓展”，在成功营销项目贷款的基础上，以融资优势来促进投行业务发展。
一是将融资业务与财务顾问业务相结合纳入与客户谈判的范围，实施财务顾问业务和信贷业务的融合互动与捆绑营销，以资产业务带动投行业务；
二是为企业制定综合理财服务方案，定期提供金融信息产品服务，对客户提出的问题及时沟通，为客户排忧解难，既维护老产品又为新业务的再营销打下基础，争取客户更多的理解和支持。
目前，该行成功营销了品牌类业务——投融资顾问业务，在今、明二年内落实投融资顾问业务收入416万元，已收取客户业务费用266万元。二季度，品牌类业务收入656万元，占投资银行业务总收入的59%，同比增加516万元，增幅368%，高于全省平均水平，品牌类业务指标考核名列前茅。
三、稳步发展，首破千万大关
该行坚持“两手抓，一手抓发展，一手抓管理”。在大力发展业务、拓展市场营销的同时，切实做好业务规范管理，严格执行规章制度，统一业务操作模式，定期或不定期地开展业务检查，对发现的问题及时整改，努力为投资银行业务发展创造良好的内部环境。6月末，全行实现投行业务收入1117万元，完成全年计划的86%，占全行中间业务收入的26.67%，比同期上升8.23个百分点，同比多增540万元，增长94%，实现投行业务收入快速增长，逐步成为中间业务收入的主要增长点，为全行中间业务发展做出积极贡献。
四、优质服务，赢得客户满意
一方面，该行对存量理财客户，做到定期上门回访，加强与客户的沟通，增加客户的信任度，提供良好的售后服务，通过推荐工行统一制定的常年财务顾问业务的标准化研究产品，为28家企业定期提供金融信息服务，由服务团队的管户经理按月送到企业。
另一方面，该行锁定潜在理财需求的客户，逐户分析目标客户的金融需求，提前做好准备工作，制定个性化理财方案，客户经理负责跟进服务，时机成熟即实施上门营销，让客户了解财务顾问服务给企业理财带来的好处，得到客户认同并为二次营销打好基础。以优质的服务维护银企之间良好的关系，以完善的服务提高客户对银行的满意度，有力地推进投资银行业务持续健康发展。
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