我没穿马甲 2008-8-6 14:01
惠州南山诗意开发商高调宣称“封盘”引争议
地处金山湖片区的南山诗意（查看地图）开发商通过媒介“高调”宣称封盘，并表明封盘是为提升产品品质，为置业者负责。记者随后的探访也证实，该项目的工程建设和售楼部工作仍然在如期进行。有些市民担心，此次封盘会否是开发商捂盘惜售，借机抬高房价？如何看待这一举动？记者就这些问题进行了采访。
上官方网站查询可知哪些楼盘在售
开发商有房不卖，是否有“捂盘惜售”嫌疑？记者为此走访了市房产管理局。有关负责人表示，在2006年建设部等9部委联合制定的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》中，“对捂盘惜售、囤积房源，恶意炒作、哄抬房价的房地产企业，要加大整治查处力度，情节恶劣、性质严重的，依法依规给予经济处罚，直至吊销营业执照，并追究有关负责人的责任。”但在具体操作中，对何为“捂盘”没有做出明确的条文界定。类似“封盘”的营销手段是否违背相关规定，也难以界定。
他提醒广大市民，如果想查询某个具体楼盘的预售信息，可以登陆市房产交易管理中心网站，进入“交易公示”查询系统，输入项目名称，便可以看到该项目的预售信息公示。其中在“楼盘表”一栏，用不同颜色标出了每套房屋的状态，如灰色表明“不可售”，绿色表明“可售”，红色表明“已售”。对于市民看中的具体某套住宅，如果没有公示合理原因，开发商拒绝将“可售”状态的楼盘出售，消费者可提出书面材料，交由相关部门处理。
业内人士认为封盘有主动与被动之分
一位从事房地产营销近8年的业内人士向记者表示，营销策略上所谓的“封盘”，有主动和被动两种。被动封盘是因项目违规、相关证件不齐全等原因，被政府勒令停止销售，加以整顿，这种对于开发商而言属于无奈之举。主动封盘则是项目销售过程中，因为项目自身原因，可能是销售状况良好、可能是销售出现问题、可能放假等，开发商主动停止销售，以期通过封盘的时间达到预期。
他表示，主动封盘也有两种，虽然形式上区别不大，但主观意图和性质是不同的。大多数封盘是在市场销售火爆时进行，这也是我们俗称的“捂盘惜售”。即开发商把手中较好的房子留着不卖，等有了一个相对较高的价位后再出售，赚取更多的利润。
如果是在市场相对冷淡，项目销售状况不好的情况下封盘，就是一种营销和推广的策略，也是一个调整、重新发力的过程。开发商利用封盘阶段分析前期存在的问题，重新梳理项目，重构项目的竞争力，制定新的营销策略；而且可以积累一定的新客户，然后解盘让客户集中放量。
有市民认为封盘只是个“噱头”
封盘引发的市场反响，各方众说纷纭。有开发商赞同这种战略和胆量，但也有同行认为封盘后的市场形势仍然难以把握，如此操作风险较大。业内人士分析，虽然在封盘过程中，开发商也需要支付银行贷款等一部分成本，但是只要其经过判断日后把房子卖出去的收益大于成本风险，那他就会毫不犹豫地承担这种风险。其实封盘所反映的只是一个表面现象，其本质是开发商采取的一种销售策略，涉及到的是对销售时机和推售节奏的选择。
采访中，不少市民认为封盘只是开发商的一个“噱头”，他们最关注的还是价格。“不管封不封盘，市场的大形势是不会随意改变的。到时候重新开盘，价格还是最关键的。”也有市民表示，选择封盘4个月，起码表明开发商的资金链没有问题，至于其承诺的加大投入、打造园林配套等，他们会密切关注。
go4flash1 2008-10-22 10:23
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